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爱拼才会嬴
关于丁志忠这些人在传统行业企业的年轻创始人眼中，那些互联网领域的“小青年”真是值得羡慕。他们赶上了好时光，新经济给他们带来的巨大商业机会和良好的创业环境，只要有一个好主意，他们就可以到星巴克里幽雅地和风险投资商们谈融资了。
而像张志熔、潘培东、丁志忠这些人，则一律要白手起家、骈手抵足、一砖一瓦的累积财富，期间所经历的风吹日晒、百转千回，与那些互联网新锐们相比，简直天上人间。
磨砺是一笔宝贵的财富。在这些年轻的传统行业创业型企业家身上，有许多同时代人少有的优秀品质：诚信、塌实、吃苦耐劳、拥有敏锐的商业嗅觉和极强的抗挫折能力。
从安踏集团创始人身上的故事里，我们大概可以看到生于七十年代、在网络之外的传统行业中成功创立一个商业帝国的年轻人们，相似故事的缩略版本。
那是1986年，在福建省一个普通的海滨小镇陈埭，有一位16岁的普通少年丁志忠，他最大的心愿就是去首都北京闯荡一番。攥着1万块钱，丁志忠走遍了小镇上的所有鞋厂，挑出600双他认为最好卖的鞋，乘汽车去福州，花48元买一张去北京的火车票。两天两夜后，北京呈现在眼前。丁志忠一头扎进一个鞋子大卖场——大康鞋城，在那里租了一个柜台，600双鞋很快就卖光了。但这个细心的年轻人并没有急于回家进货，而是开始统计什么样的人喜欢购买什么样的鞋。闲暇时，丁志忠跑到北京大商场的运动鞋柜台，去观察国际名牌耐克和阿迪达斯，心里暗自做着统计。
5年后，丁志忠回到家乡，与父兄共同创立了“安踏”品牌，他担任副总，负责开拓市场。此时，安踏与镇子上的其他鞋子加工厂没什么不同，主要业务是加工海外订单，在国内则走批发路线。1993年前后，是陈埭鞋业发展史上的黄金时期，海外订单如雪片般飞来，安踏在内的众多制鞋企业迅速完成了资本原始积累。陈埭镇上的制鞋企业老板，一多半都姓丁、回族。
在北京的多年闯荡，使丁志忠拥有一种敏锐的市场直觉，他很早就意识到：国内市场也将是一个十分庞大的市场，而要在这个大市场里找到属于自己的位置，就必须拥有属于自己的网络。安踏在全国各地的零售网络主要是以运动鞋专营店(含商场专柜)为单元，经过多年开拓，至1998年底，安踏在全国各大中城市有近2000个专营点。
1999年，丁志忠出任安踏集团总经理，做出了一个让陈埭镇的人非常吃惊的重大决定：安踏与国家乒乓球队签定协议，聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人。
孔令辉拍摄的“我选择，我喜欢”的广告语，在中央电视台一播出，安踏迅速赢得了很高的知名度，2000多家专营点的销售大涨。应该说，安踏的市场定位是相当清楚的：那些买不起高档运动名牌，但是渴望拥有一双质量过关、款式漂亮的年轻人。一举成功后，丁志忠把主要精力投向了国内市场，海外订单基本不做了。
安踏凭借明星广告攻势迅速树立品牌的成功模式，迅速为陈埭镇上的制鞋同行所模仿，半年后，中央5套几乎成了“陈埭运动鞋频道”。但跟进者的不足在于，不掌握一个现成的经销网络，最初的广告效果不明显。丁志忠说：“安踏只是在一个正确的时间做了正确的事情，先声夺人，赢得了市场先机。”
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