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在中小县城做生意，关键是将市场细分并把握消费者消费心理。
县城城镇居民人口普遍在2-5万，200~800元的工资收入决定了主流消费群体购买能力相对较弱；且他们处于从农村到城市的过渡地带，人们的消费便兼有保守和积极追风两种心态。
此外，县城市场占着整个农村市场1／3的份额，县城商店在农民眼里代表着高档和权威，每当买冰箱、彩电等大件耐用消费品或逢年过节、婚丧嫁娶时，一般都会到县城采购物品，他们在县城消费中也占着很大的比例。
所以街边道旁，中低档是平民店，这类店进出自如，选购方便，价格相对低廉而备受中低收入者的青睐；高档的除金店外，往往是各种品牌服装专卖店最为引人注目；这些专卖店能迎合中小县城上流社会的消费，赚钱轻松又最多。
而在另一条服装街。这些服装当然是卖给工人和无固定收入的人们的，最低一两元的小东西，最高价100元，由于这群人数量极大，生意尚可。
中小县城，童装是个宝，再贵都畅销，但你规模一定要大，品种花样一定要多，店内店外设几种儿童游乐玩具，孩子乐而忘返，父母亲就只好扩大掏钱范围。这时，你收了童装钱，收了游玩钱，再送他一个小小玩具作纪念，于是，全县儿童都记得你。
在中小县城，女人的脸面至关重要，化妆品市场绝对生意兴隆，重要的是选人流量大的地段尤其是三*路口，盘一间10平方米的门面，最好两边宽而人深短，窗明几净，便于激发女人们的购买欲望。让女人告诉女人，形成化妆品店的良好口碑。如果你的确有钱，不妨在县城各重要路口开它三五个形象统一的连锁店，兼营女人们日常必用的各种别致的小东西，因为女人们买其一还常兼顾其它，比如小挎包、假眼睫毛、文胸、装饰性的项链坠子等等，形成规模形成精品。
如果对女人们施以小惠，比如买一赠一、摸奖，你便抓住了女人的“弱点”，不怕她不掏钱。由于中小县城消费品市场相对集中，你很容易形成垄断。而且中小县城的生意一般都很稳定，因为大家都相互认识。甚至你还可借势做各种女人用品尤其是化妆品在当地的批发，批发给偏远小店或乡镇小贩，双倍赚钱，何乐而不为?
男人女人都要穿皮鞋，四季更迭，皮鞋生意十分兴隆。但档次不能高，品种要尽量多。
在中小县城，生意最好的除了服装专卖店、化妆品，另外自然是餐饮。如果本钱小，不妨去车站、码头摆摊设点给过往旅客卖盒饭快餐，如果你恰好又有关系，则最好在政府或各职能部门外不远处开一中型酒楼。切莫在普通街上开大众家常菜餐馆，相信不倒闭也会上气不接下气。
中小县城，绝对包赚不赔的生意，是日常生活必用的易耗品如日化洗涤、油盐酱醋、烟酒糖茶。如果你高兴，还可到城里去收购旧彩电，修理后运到农村去，绝对受农民们欢迎。中小县城，生意无经，广交县城朋友，不会没有机会。
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